V prípade, že sa rozhodnete predávať vašu nehnuteľnosť cez realitnú kanceláriu máte pred sebou otázku, či predávať nehnuteľnosť iba cez jednu RK (výhradným zastúpením) alebo v spolupráci cez viaceré kancelárie.
Zveriť vašu nehnuteľnosť viacerým RK je jedna z možností. Predpoklad je, že nehnuteľnosť sa predá omnoho rýchlejšie, pretože bude ponúkaná viacerými realitnými kanceláriami súčasne. Znie to logicky, avšak opak je pravdou. Hlavne v prípadoch, kedy je nehnuteľnosť napr. nadhodnotená, má nedostatky (napr. nie je balkón, prízemie, lokalita), vlastník si neustriehne rovnakú cenu u všetkých RK a pod. V lepšom prípade sa môže čas predaja predĺžiť. V tom horšom prípade sa zníži predajná cena a predávajúci dostane menej peňazí, ako by získal pri exkluzívnom zastúpení.
Dôvody, prečo si myslím, že nie je vhodné predávať nehnuteľnosť prostredníctvom viacerých RK:
To znamená, že záujemca hľadajúci na realitných portáloch uvidí na jednu nehnuteľnosť niekoľko inzerátov. Väčšina realitných kancelárii inzeruje na rovnakých portáloch, a teda rovnaká ponuka nehnuteľnosti sa môže mnohokrát opakovať. Je tiež možné, že nie každá RK bude ponúkať danú nehnuteľnosť za rovnakú cenu. U možného kupujúceho to môže vzbudiť zmiešané pocity, pocity nedôvery a na ponuku radšej reagovať vôbec nebude.
Je to spôsobené tým, že maklér a súčasne napr. ďalších 10 realitných kancelárii bude predávať vašu nehnuteľnosť. Pravdepodobnosť, že ju predá práve on je veľmi nízka, v tomto prípade jedna ku desiatim (1:10). Preto logicky obmedzí svoje úsilie a čas na vyhľadávanie potencionálnych kupujúcich a peniaze na propagáciu Vašej nehnuteľnosti na minimum. Vašu nehnuteľnosť následne čaká len tzv. pasívny predaj. Avšak základom úspechu a vyššej predajnej ceny je práve proaktívny prístup predajcu.
To znamená, že maklér sa bude snažiť predať vašu nehnuteľnosť čo možno v najkratšom čase, aby ho nepredbehol iný maklér a to aj za menej výhodných podmienok, ktoré ponúkne potencionálny kupujúci. Nebude hájiť záujmy predávajúceho. Takto sa môže vaša nehnuteľnosť predať za omnoho nižšiu cenu ako v prípade predaja iba cez jednu RK, kde cena môže byť aj o niekoľko tisíc vyššia.
A aké je teda optimálne riešenie?
Dohodnúť sa na exkluzívnom predaji vašej nehnuteľnosti prostredníctvom jednej realitnej kancelárie. Pre makléra sa z vašej nehnuteľnosti stane priorita, bude ju prednostne ponúkať a zaradí ju medzi tzv. referenčné nehnuteľnosti. Tie sa ponúkajú ako prvé a je na nich vymedzený väčší rozpočet na reklamu. Nemusíte mať strach, že sa o vašej nehnuteľnosti dozvie menej ľudí, práve naopak. Ponuka nezostane len u nás a medzi našimi maklérmi, ale ponúkneme ju na spoluprácu ďalším našim partnerským realitným kanceláriám, ktoré ju ponúknu svojmu okruhu klientov. Navyše celý proces bude pod kontrolou jedného sprostredkovateľa, čím odpadajú problémy v komunikácii a so samotným procesovaním predaja. Ďalším dôvodom úspechu v tomto prípade je skutočnosť, že maklér je na vašej strane a bude hájiť vaše záujmy napr. pri licitácii ceny alebo zmluvných podmienkach. Tieto ako aj mnoho ďalších okolností robí z exkluzívneho zastúpenia najúspešnejší spôsob predaja v našej realitnej kancelárii.
Preto je potrebné zvážiť, ktorou cestou sa vyberiete, či cestou výhradného zastúpenia alebo spoluprácou s viacerými RK. Nech sa už rozhodnete akokoľvek veľa šťastia pri predaji vašej nehnuteľnosti.
-161.jpg)
